سیستم پخش هیبریدی چیست؟

در شرایطی که روزبه روز ریسک ها و هزینه های توزیع برای یک تولید کننده بالا و بالاتر می رود سیستم پخش هیبریدی بعنوان یک راهکار خوب و مفید خود را نمایان مینماید . سیستم پخش هیبریدی یا کانال های هیبریدی (hybrid channels) مکانیزمی است که در آن یک شرکت پخش یا یک شرکت لجستیکی برای توزیع محصولات یک تولید کننده با آن همکاری میکند . در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه نیز می گویند.

در این حالت، توزیع کننده ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، وظیفه نگهداری و توزیع کالاهای، همچنین تسویه حساب با مشتریان را بر عهده میگیرد. از طرف دیگر، تامین کننده (صاحب کالا) ، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری های فروش کالای خود را بر عهده می گیرد.

در روش هیبریدی، همیشه خدمات انبارداری ، توزیع و پخش و وصول مطالبات و لجستیک معکوس محصولات بر عهده نمایندگان سازمان است.

مزایای توزیع هیبریدی برای تامین کننده ( صاحب کالا):

1. تمرکز تامین کننده بر سازمان فروش و بهبود در شاخص های کیفی و کمی سازمان فروش

2. هزینه های توزیع پایین تر به علت استفاده از انبار و ناوگان حمل و نقل توزیع کننده و استفاده از ظرفیت لجستیک از به اشتراک گذاشتن با سایر تامین کنندگان

3. انجام خدمت توزیع پخش توسط شرکت تخصصی مانند رابین لجستیک

خدمات شرکت رابین لجستیک برای تامین کننده هایی که فروش مویرگی دارند :

1. اختصاص پنل مربوط به هر تامین کننده به صورت مجزا

2. مدیریت و کنترل عملکرد توزیع و پخش به صورت سیستماتیک

3. قابلیت پوشش انواع روش های فروش اعم از سرد، گرم و امانی

4. قابلیت اجرای طرح های ویژه فروش هر تامین کننده به صورت مجزا

5. خدمات انبارداری کالا : دریافت ، کنترل کیفی ، تفکیک ، انبارش ، فاکتورچینی ، ارسال

6. خدمات لجستیک معکوس : دریافت سفارشات از مشتریان و تفکیک و تحویل به تامین کننده

7. خدمات توزیع و ارسال و تحویل سفارشات به مشتریان

8. خدمات وصول مطالبات

9. ارائه اطلاعات مشتریان مویرگی و مسیر بندی توزیع و ارسال سفارشات

10. اعتبار سنجی مشتریان مویرگی با توجه به نوع همکاری با سایر شرکت ها و ظرفیت شرکت